來(lái)源：楓楓葉的夏天

　　在醫(yī)療健康領(lǐng)域，消費(fèi)醫(yī)療正經(jīng)歷著顯著的多元化變革，其業(yè)務(wù)形態(tài)日益豐富。這一趨勢(shì)不僅體現(xiàn)在服務(wù)內(nèi)容的多樣化上，還反映在營(yíng)銷渠道的廣泛拓展與電商模式的持續(xù)優(yōu)化之中。上門采樣送檢服務(wù)的悄然興起，更是為消費(fèi)者帶來(lái)了前所未有的便捷體驗(yàn)。與此同時(shí)，新媒體平臺(tái)如抖音、小紅書(shū)、視頻號(hào)等，憑借其強(qiáng)大的影響力和廣泛的用戶基礎(chǔ)，正不斷加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)居家消費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品的認(rèn)知與興趣。這些平臺(tái)通過(guò)生動(dòng)有趣的內(nèi)容傳播，有效提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力和消費(fèi)者認(rèn)可度，盡管目前其規(guī)模和覆蓋人群尚有限，但所展現(xiàn)出的潛力與活力無(wú)疑讓人對(duì)居家消費(fèi)醫(yī)療的未來(lái)充滿信心。特別值得注意的是，居家檢測(cè)與自測(cè)已成為個(gè)人健康管理不可或缺的一環(huán)。隨著家庭診斷化進(jìn)程的加速推進(jìn)，這一趨勢(shì)不僅滿足了人們對(duì)疾病篩查、早預(yù)防的迫切需求，還為患病群體提供了便捷的指標(biāo)監(jiān)測(cè)手段。這不僅有助于提升個(gè)體的健康管理水平，還促進(jìn)了整體醫(yī)療資源的合理配置與高效利用。綜上所述，盡管當(dāng)前居家消費(fèi)醫(yī)療市場(chǎng)仍處于快速發(fā)展階段，但其展現(xiàn)出的強(qiáng)大生命力和廣闊前景不容忽視。我們有理由相信，在技術(shù)創(chuàng)新、政策支持和市場(chǎng)需求的三重驅(qū)動(dòng)下，居家消費(fèi)醫(yī)療必將在未來(lái)迎來(lái)更加輝煌的篇章。消費(fèi)新場(chǎng)景是消費(fèi)新業(yè)態(tài)、新模式、新產(chǎn)品的系統(tǒng)集成，對(duì)促進(jìn)消費(fèi)提質(zhì)升級(jí)，更好滿足人民高品質(zhì)生活具有重要意義。為順應(yīng)消費(fèi)場(chǎng)景變化新趨勢(shì)，推動(dòng)科技成果在消費(fèi)領(lǐng)域加快應(yīng)用， 進(jìn)一步培育和壯大消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)。1、政策端國(guó)務(wù)院2024年8月3日印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)服務(wù)消費(fèi)高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》，指出著力提升服務(wù)品質(zhì)、豐富消費(fèi)場(chǎng)景、優(yōu)化消費(fèi)環(huán)境，以創(chuàng)新激發(fā)服務(wù)消費(fèi)內(nèi)生動(dòng)能，培育服務(wù)消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)。2024年7月29日，國(guó)家衛(wèi)生健康委等多個(gè)部門發(fā)布《健康中國(guó)行動(dòng)——糖尿病防治行動(dòng)實(shí)施方案(2024—2030年)》《健康中國(guó)行動(dòng)——慢性呼吸系統(tǒng)疾病防治行動(dòng)實(shí)施方案(2024—2030年)》，為共建共享健康中國(guó)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。到2030年將建立上下聯(lián)動(dòng)、醫(yī)防融合的糖尿病防治體系，18歲及以上居民糖尿病知曉率達(dá)到60%及以上，2型糖尿病患者基層規(guī)范管理服務(wù)率達(dá)到70%及以上。2024年6月，國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部等5部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于打造消費(fèi)新場(chǎng)景培育消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)的措施》。文中強(qiáng)調(diào)：要培育健康養(yǎng)老托育消費(fèi)新場(chǎng)景，推動(dòng)健康消費(fèi)發(fā)展、拓展銀發(fā)消費(fèi)新場(chǎng)景。2024年6月，國(guó)家衛(wèi)生健康委、國(guó)家中醫(yī)藥局、國(guó)家疾控局聯(lián)合印發(fā)了《全民健康素養(yǎng)提升三年行動(dòng)方案(2024-2027年)》，全面提升我國(guó)居民的健康素養(yǎng)水平。監(jiān)測(cè)顯示，我國(guó)居民健康素養(yǎng)水平呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2023年達(dá)到29.70%，2024—2027年平均每年提升2個(gè)百分點(diǎn)左右。

　　《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》提出實(shí)施慢性病綜合防控戰(zhàn)略。針對(duì)重大慢性病采取有效干預(yù)措施，努力使群眾不生病、少生病，提高人民生活質(zhì)量。

　　加快生活服務(wù)數(shù)字化賦能，構(gòu)建智慧商圈、智慧街區(qū)、智慧門店等消費(fèi)新場(chǎng)景，發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療服務(wù)、數(shù)字教育等新模式，加快無(wú)人零售店、自提柜、云柜等新業(yè)態(tài)布局、社交電商、直播電商等發(fā)展。

　　開(kāi)展數(shù)字家庭建設(shè)試點(diǎn)，更好滿足居民家居產(chǎn)品智能化服務(wù)和線上社會(huì)化服務(wù)需求。

　　培育壯大健康體檢、咨詢、管理等新型服務(wù)業(yè)態(tài)。

　　推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”發(fā)展，盡快實(shí)現(xiàn)醫(yī)療數(shù)據(jù)互聯(lián)互通，逐步完善“互聯(lián)網(wǎng)+”醫(yī)療服務(wù)醫(yī)保支付政策。

　　鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)滿足多樣化、個(gè)性化健康保障需求的商業(yè)健康保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　強(qiáng)化零售藥店健康促進(jìn)、營(yíng)養(yǎng)保健等功能。

　　加快健全居家社區(qū)機(jī)構(gòu)相協(xié)調(diào)、醫(yī)養(yǎng)康養(yǎng)相結(jié)合的養(yǎng)老服務(wù)體系，開(kāi)展居家和社區(qū)基本養(yǎng)老服務(wù)提升行動(dòng)。因地制宜打造30分鐘便民生活圈。探索發(fā)展智慧社區(qū)，推動(dòng)社區(qū)生活服務(wù)數(shù)字化、智能化發(fā)展。2、市場(chǎng)端

　　1、4大類關(guān)鍵檢測(cè)市場(chǎng)電商規(guī)模：慢病監(jiān)測(cè)(45億)(指尖/動(dòng)態(tài)血糖為主)，呼吸道疾病(4億)、生殖健康(3.4億)、性傳播疾病(1.7億)。

　　2、受到醫(yī)療資源和支付條件限制，目前我國(guó)部分地區(qū)糖尿病的知曉率、治療率和控制率仍處于較低水平，2023年中國(guó)血糖監(jiān)測(cè)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模19億美元，到2030年有望達(dá)到61億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)16.8%。目前我國(guó)CGM的滲透率仍處于低位，預(yù)計(jì)到2030年增長(zhǎng)至26億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為34.0%，預(yù)計(jì)到20230年CGM滲透率可達(dá)到38%左右。

　　3、除了傳統(tǒng)的血糖試紙和優(yōu)生優(yōu)育保持高需求外、性病傳染病檢測(cè)、尿酸、血脂、幽門螺旋桿菌、大便隱血、乳糖不耐受、尿液試紙條等自檢品類高速增長(zhǎng)，乳糖不耐受自檢品類銷量同比增長(zhǎng)3倍，幽門桿菌自檢品類銷量同比增速達(dá)2倍。

　　4、慢性病年輕化是指原本多發(fā)于中老年人群的慢性疾病，如心腦血管疾病、糖尿病、高血壓等，在年輕人群體中發(fā)病率顯著上升的現(xiàn)象。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)各類慢性病患者已近4億，占全國(guó)疾病負(fù)擔(dān)的68.6%，其中超重和肥胖患者3.5億，高血壓患者超2億，高血脂的有近1億多人，糖尿病患者達(dá)到1.4億左右。5、在醫(yī)療健康消費(fèi)上，診療家庭化、線上化漸成趨勢(shì)。健康品類消費(fèi)在26歲至35歲的年輕人群體中占比最高，達(dá)到35%。其次是36歲至45歲人群，占比33%，而46歲及以上群體僅占20%。新的健康消費(fèi)趨勢(shì)也在不斷涌現(xiàn)。一方面，年齡圈層被打破，95、00后等年輕群體對(duì)健康的關(guān)注正持續(xù)提升。6、健康消費(fèi)正從被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng)。人們更傾向于主動(dòng)管理個(gè)人和家庭健康。居家診斷檢測(cè)提供了更便捷的體驗(yàn)，滿足了消費(fèi)者快速獲得檢測(cè)結(jié)果及高頻檢測(cè)的需求，因此深受消費(fèi)者青睞，能從隱私性、時(shí)間和空間上解決消費(fèi)者面臨的痛點(diǎn)。7、數(shù)字化技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)檢等智慧醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域極大便利了民眾生活。對(duì)于糖尿病、心血管疾病等長(zhǎng)期、慢性病而言，通過(guò)數(shù)字診療，消費(fèi)者在家便能夠進(jìn)行自測(cè)，并可進(jìn)行持續(xù)跟蹤的診斷與治療。數(shù)字化技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)檢等智慧醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域極大便利了民眾生活。

　　8、通過(guò)居家采樣送檢服務(wù)來(lái)完成消費(fèi)者對(duì)于精準(zhǔn)診斷的需求。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)公司、試劑廠商、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室等相互聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)高效的專業(yè)的配送和采樣體，以及專業(yè)的檢測(cè)服務(wù)。目前從市場(chǎng)接受度來(lái)看，依次是：呼吸道病原體多聯(lián)檢、HPV分型檢測(cè)、食物特異性IgG抗體檢測(cè)、過(guò)敏原IgE檢測(cè)、腫瘤風(fēng)險(xiǎn)基因篩查、腸道菌群微生態(tài)檢測(cè)、三高用藥檢測(cè)等。某平臺(tái)到家快檢推出的“呼吸道病毒細(xì)菌12聯(lián)檢測(cè)”服務(wù)范圍已覆蓋全國(guó)10個(gè)城市超1.5億人口，且完成了“醫(yī)+檢+藥”服務(wù)閉環(huán).保守估計(jì)，居家快檢是一個(gè)40億+的市場(chǎng).加上C端市場(chǎng)可以不受集采限制，機(jī)構(gòu)有更多定價(jià)權(quán)，也有更靈活的玩法。

　　3、產(chǎn)品端

　　嚴(yán)肅醫(yī)療及生物醫(yī)藥技術(shù)正越來(lái)越多地與消費(fèi)端相結(jié)合，在供給側(cè)催生出更多新產(chǎn)品，產(chǎn)品轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)并加速迭代，朝著多元化方向發(fā)展，且更加重視精準(zhǔn)檢測(cè)并滿足消費(fèi)需求，并通過(guò)數(shù)字化醫(yī)療高效賦能健康消費(fèi)。

　　1)傳統(tǒng)產(chǎn)品+數(shù)字化賦能，比如將膠體金項(xiàng)目通過(guò)便攜式閱讀器進(jìn)行數(shù)字化管理。2)傳統(tǒng)產(chǎn)品升級(jí)迭代，將有創(chuàng)升級(jí)無(wú)創(chuàng)，再到長(zhǎng)程連續(xù)監(jiān)測(cè)，比如激光微創(chuàng)血糖儀，CGM的大規(guī)模應(yīng)用。3)將實(shí)驗(yàn)室里的專業(yè)設(shè)備逐漸小型化，將更精準(zhǔn)的檢測(cè)手段落地居家自測(cè)，比如手持式電化學(xué)分析儀和即將問(wèn)世的掌上核酸分析儀。

　　4)相同的指標(biāo)由有創(chuàng)的扎針取樣，到無(wú)創(chuàng)的標(biāo)本，比如唾液HIV和尿液HIV產(chǎn)品。5)單一項(xiàng)目到兩項(xiàng)聯(lián)檢，再到四項(xiàng)聯(lián)檢，比如：HIV-TP梅毒-HBsAg乙肝-HCV丙肝。

　　6)穿戴式生理指標(biāo)檢測(cè)設(shè)備不斷有產(chǎn)品出來(lái)，未來(lái)值得可期。

　　7)更多企業(yè)越來(lái)越重視居家產(chǎn)品的外觀的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的易用交互性，甚至在產(chǎn)品顏色搭配上下足了心思。8)居家產(chǎn)品紛紛取得自測(cè)證，將專業(yè)設(shè)備應(yīng)用于非專業(yè)人員。

　　9)人機(jī)協(xié)同：探索如何將AI、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)與醫(yī)療健康相融合，顛覆傳統(tǒng)醫(yī)療模式。10)線上和線下融合發(fā)展，打造一個(gè)三維立體的“30分鐘檢測(cè)圈”，以抖音、快手、小紅書(shū)大量用戶打造內(nèi)容電商，實(shí)現(xiàn)用戶的心智種草和品牌的影響力，再以B2C和O2O為平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速鏈接，再以藥店等線下為主的體驗(yàn)的消費(fèi)模式。

　　11)京東健康互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的“線上開(kāi)具檢驗(yàn)單服務(wù)”首批就包含了 70 項(xiàng)采血項(xiàng)目，涵蓋范圍廣泛。這些項(xiàng)目涉及上呼吸道感染、糖尿病評(píng)估、甲狀腺功能異常、高尿酸血癥/痛風(fēng)、高脂血癥等多種病種。相信越來(lái)越多的公司參與其中，更多的檢測(cè)項(xiàng)目會(huì)陸續(xù)開(kāi)展，逐步覆蓋到更多城市和地區(qū)，讓更多的患者能夠享受到這種便捷、高效的檢測(cè)服務(wù)產(chǎn)品。

　　4、總結(jié)

　　1)以居家自測(cè)為主的市場(chǎng)，免疫層析、干化學(xué)、電化學(xué)等方法學(xué)為主，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了不同的差異化需求。居家自檢產(chǎn)品因其操作簡(jiǎn)單、方便快捷的優(yōu)點(diǎn)快速發(fā)展。消費(fèi)者無(wú)需排隊(duì)擠醫(yī)院，早查早篩心中有數(shù)，在某些傳染病自查中，也做到了隱私性的需求。而居家的銷售渠道不在單一，以B2C為基礎(chǔ)，聯(lián)合藥房、診所、醫(yī)柜、商超便利店等更方便可及的場(chǎng)景，與遠(yuǎn)程醫(yī)療、用藥、商業(yè)險(xiǎn)等構(gòu)成家庭場(chǎng)景內(nèi)的大健康閉環(huán)。2)居家采樣快檢滿足了人們?cè)谧圆殡A段的病因初篩或健康管理需求，避免高峰期排隊(duì)等候、減少奔波、降低交叉感染風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)實(shí)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)而言，有潛在意向的患者被截?cái)嘣跈z測(cè)階段，一部分直接轉(zhuǎn)化成藥店客戶，客觀上也起到了分流的效果。本質(zhì)上，居家快檢可以算作是IVD電商的延伸，只是更改了平臺(tái)和物流，使得整個(gè)檢測(cè)流程更加直接和高效。居家快檢的出現(xiàn)，也代表了IVD電商向數(shù)字化、遠(yuǎn)程醫(yī)療、智慧醫(yī)療服務(wù)的升級(jí)方向。消費(fèi)者健康管理意識(shí)的提升、健康需求的持續(xù)升級(jí)，讓健康生活類消費(fèi)進(jìn)入了“精養(yǎng)時(shí)代”。健康需求升級(jí)的體現(xiàn)，是消費(fèi)者對(duì)健康管理的需求更加專業(yè)化與精細(xì)化。